SOBRE N° 01: PROPUESTA TÉCNICA
Documentos de presentación obligatoria:
a) Índice de documentos.
b) Copia simple del certificado de inscripción vigente en el Registro Nacional de Proveedores.
c) Copia simple del RUC
d) Declaración Jurada de Información del postor,
e) Declaración Jurada según lo Establecido en el Art. 76 del Reglamento
de la Ley de Contrataciones y Adquisiciones del Estado,
f) Pacto de Integridad,
g) Declaración Jurada de Pequeña o Micro Empresa,
h) Promesa de Consorcio, de ser el caso. Además cada empresa que forma parte del Consorcio deberá presentar las Declaraciones Juradas según el modelo de los Anexos 02, 03, 05, 06, 07 y 08, los cuales deben estar firmados por el declarante y el representante del Consocio
i) Declaración de cumplimiento de términos de referencia
(requerimientos técnicos mínimos)
j) Declaración Jurada de plazo de ejecución de obra
SOBRE N° 02: PROPUESTA ECONÓMICA
Documentos de presentación obligatoria:
a) Monto total de la oferta económica, expresada en nuevos soles, incluyendo los tributos de Ley y cualquier otro concepto que pueda incidir sobre el costo del servicio. Deberá presentar su propuesta de acuerdo al .Las propuestas se expresarán únicamente en moneda nacional.
b) Presupuesto detallado por partidas, elaborado de acuerdo al Expediente Técnico de la obra que forma parte de las presentes bases. El importe total del presupuesto detallado deberá ser coincidente con el monto global indicado en la carta de presentación de la propuesta económica.
jueves, 29 de noviembre de 2007
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
El objetivo de realizar el estudio de mercado es determinar el mercado objetivo al cual estarán destinados el servicio de la la empresa M & M rehabilita S.A.C asi como determinar cuales son las necesidades específicas de nuestros clientes potenciales.
Información Primaria
Constará con datos históricos y estadísticos del rubro en el cual se encuentra la empresa , para lo cual se respondió a la pregunta :
¿ Quienes son nuestros clientes Potenciales ?
Se definió primero nuestros clientes potenciales como las Municipalidades y Gobiernos Regionales de Lima y Callao , en los cuales se hizo una investigación aleatoria a Municipalidades con el fin de establecer las frecuencias con las que se reparan y rehabilitan las diferentes pistas .
Es también de suma importancia determinar las empresas ya constituidas y con experiencia que vienen ofreciendo sus servicios a las municipalidades , de manera que podamos estudiar su estrategia de ventas y analizar sus puntos fuertes y débiles a fin de crear nuestra estrategia en base a este estudio.
Conocer el porcentaje de cobertura del mercado por estas empresas a si como las necesidades relacionadas a estos rubros de la rehabilitación de pistas o que puedan ser relacionados de manera de poder dar un valor agregado al servicio que ofrecemos .
El objetivo de realizar el estudio de mercado es determinar el mercado objetivo al cual estarán destinados el servicio de la la empresa M & M rehabilita S.A.C asi como determinar cuales son las necesidades específicas de nuestros clientes potenciales.
Información Primaria
Constará con datos históricos y estadísticos del rubro en el cual se encuentra la empresa , para lo cual se respondió a la pregunta :
¿ Quienes son nuestros clientes Potenciales ?
Se definió primero nuestros clientes potenciales como las Municipalidades y Gobiernos Regionales de Lima y Callao , en los cuales se hizo una investigación aleatoria a Municipalidades con el fin de establecer las frecuencias con las que se reparan y rehabilitan las diferentes pistas .
Es también de suma importancia determinar las empresas ya constituidas y con experiencia que vienen ofreciendo sus servicios a las municipalidades , de manera que podamos estudiar su estrategia de ventas y analizar sus puntos fuertes y débiles a fin de crear nuestra estrategia en base a este estudio.
Conocer el porcentaje de cobertura del mercado por estas empresas a si como las necesidades relacionadas a estos rubros de la rehabilitación de pistas o que puedan ser relacionados de manera de poder dar un valor agregado al servicio que ofrecemos .
FINANZAS
FINANZAS :
- Primero en la constitución de la empresa se definió nuestro capital inicial el
cual asciende a 10,000 dolares americanos , en la misma se establece el reparto de utilidades y los activos con los que la empresa cuenta , que son una maquina mezcladora de concreto , asi como los elementos con que contamos como una pequeña oficina administrativa.
- Primero el uso de maquinarias se hará por alquiler dependiendo del las dimensiones de la obra ; luego se hara la compra de maquinarias via leasing con los bancos , el cual es un arrendamiento financiero , es decir, la maquinaria se adquiere a nombre de los bancos y al termino del pago este nos da una opción de compra con el cual mediante todos los tramites legales correspondiente la maquinaria pasa a nombre de la empresa, es decir, estamos reinvirtiendo.
- Para la solicitación de los prestamos en los bancos , primero debemos haber ganado la licitación y con la BUENA PRO y nuestra Orden de Compra el banco nos presta el dinero ya que tiene el respaldo de la buena Pro .
- Se espera tener una rentabilidad anual mínima del 40 % durante el primer año , en base a los ingresos de las empresas del mismo rubro .
- El flujo de caja se hará de manera cuatrimestral , el cual incluirá nuestro saldo inicial , ingresos varios asi como egresos ya sea por planilla ,pago de deuda , pago de servicios diversos e impuestos.
- Primero en la constitución de la empresa se definió nuestro capital inicial el
cual asciende a 10,000 dolares americanos , en la misma se establece el reparto de utilidades y los activos con los que la empresa cuenta , que son una maquina mezcladora de concreto , asi como los elementos con que contamos como una pequeña oficina administrativa.
- Primero el uso de maquinarias se hará por alquiler dependiendo del las dimensiones de la obra ; luego se hara la compra de maquinarias via leasing con los bancos , el cual es un arrendamiento financiero , es decir, la maquinaria se adquiere a nombre de los bancos y al termino del pago este nos da una opción de compra con el cual mediante todos los tramites legales correspondiente la maquinaria pasa a nombre de la empresa, es decir, estamos reinvirtiendo.
- Para la solicitación de los prestamos en los bancos , primero debemos haber ganado la licitación y con la BUENA PRO y nuestra Orden de Compra el banco nos presta el dinero ya que tiene el respaldo de la buena Pro .
- Se espera tener una rentabilidad anual mínima del 40 % durante el primer año , en base a los ingresos de las empresas del mismo rubro .
- El flujo de caja se hará de manera cuatrimestral , el cual incluirá nuestro saldo inicial , ingresos varios asi como egresos ya sea por planilla ,pago de deuda , pago de servicios diversos e impuestos.
PLAN DE MARKETING
PLAN DE MARKETING :
Estudio Global del Mercado y clientes potenciales :
- Gobiernos Regionales
- Municipalidades de bajo presupuesto
- Municipalidades de alto presupuesto
Selección de Mercado Objetivo : La selección del del Mercado objetivo se realiza en base al Estudio de Mercado y a al capital de la empresa .
ESTRATEGIA DE VENTA :
PUBLICIDAD :
- Se hara Carta de Presentacion la cual sera enviada a todos los Municipios posibles.
- Solicitud de reuniones con los encargados de infraestructura en las Municipalidades.
- Introducir nuestra publicidad en revistas del rubro que lleguen a la Municipalidad para ir siendo recoconocidos
- Participación den eventos de construcción , asi como ferias en los cuales sean de vitrina para nuestros servicios .
- Utilización del logo de la empresa , y la identificación de la misma en cada obnra que estemos realizando .
VENTAS :
- Se hara a través de adjudicaciones directas , o licitaciones ; para lo cual primero se debe efectuar la compra de bases ; toda la información se consigue a traves del diario el Peruano asi como via Internet en la pagina de Consucode .
Muchas veces ellos ponen el Precio Referencial de la Obra , para lo cual debemos presentar una propuesta luego de un análisis de nuestros costos.
- También se puede hacer el contrato de forma directa sin la necesidad de concursos.
- Debemos analizar la posibilidad de crear consorcio con una empresa u otras empresas con mas experiencia en el rubro y entrar muchas veces en forma de subcontrata generalmente en obras mayores para ganar experiencia y reconocimiento en el mercado .
Estudio Global del Mercado y clientes potenciales :
- Gobiernos Regionales
- Municipalidades de bajo presupuesto
- Municipalidades de alto presupuesto
Selección de Mercado Objetivo : La selección del del Mercado objetivo se realiza en base al Estudio de Mercado y a al capital de la empresa .
ESTRATEGIA DE VENTA :
PUBLICIDAD :
- Se hara Carta de Presentacion la cual sera enviada a todos los Municipios posibles.
- Solicitud de reuniones con los encargados de infraestructura en las Municipalidades.
- Introducir nuestra publicidad en revistas del rubro que lleguen a la Municipalidad para ir siendo recoconocidos
- Participación den eventos de construcción , asi como ferias en los cuales sean de vitrina para nuestros servicios .
- Utilización del logo de la empresa , y la identificación de la misma en cada obnra que estemos realizando .
VENTAS :
- Se hara a través de adjudicaciones directas , o licitaciones ; para lo cual primero se debe efectuar la compra de bases ; toda la información se consigue a traves del diario el Peruano asi como via Internet en la pagina de Consucode .
Muchas veces ellos ponen el Precio Referencial de la Obra , para lo cual debemos presentar una propuesta luego de un análisis de nuestros costos.
- También se puede hacer el contrato de forma directa sin la necesidad de concursos.
- Debemos analizar la posibilidad de crear consorcio con una empresa u otras empresas con mas experiencia en el rubro y entrar muchas veces en forma de subcontrata generalmente en obras mayores para ganar experiencia y reconocimiento en el mercado .
sábado, 13 de octubre de 2007
Michael Jordan y la Resurrección de Nike
El ejemplo como empresa de Nike nos deja muchas cosas para comprender y analizar. Luego de un comienzo humilde como una compañía de calzado Blue Ribbon Sport vendiendose en la cajuela de un auto , al gran mounstruo que conocemos ahora como Nike pasaron muchos años y diferentes estrategias de mercadotecnia que dieron un vuelco en la vida de Philip Knight ( su fundador ) .Primero el cambio de nombre , paso a llamarse Nike en honor a la mitologica diosa del triunfo . Este cambio de nombre ya genera una imagen nueva de una empresa algo que capta la atención del público . Luego de unos años de ventas que se multiplicaban vino un año en el cuan Reebok su competidora tomo la delantera en el negocio, lo cual pedía un vuelco en la estrategia de marketing para lo cual Philiph Knight decidio que era el momento de crear una imagen que se pudiera ver , seguir , que sea parte de nuestro vida y es como surge la idea de una persona como imagen . Michael Jordan fue el elegido , siendo aún un novato en los Chicago Bulls , con algo de renombre fue elegido como imagen para Nike y además la estrategia de Philip Knight fue la de concentrarse en productos como calzado de baloncesto ; momento en el que se crea esa imagen dual que fue el Air Jordan , ya no era solo calzado era la imagen de Michael asi como el calzado que se hacian uno y adquirian un poder fantastico , lo que sumado al buen momento deportivo de Michael Jordan asi de sus cualidades como persona generó un jamás soñado exito de ventas difícil de superar , se creo un mito . Pero en su condición de imagen humana de un producto era previsiblemente finito , y esto llego cuando Michael Jordan decidió retirarse de la practica del deporte a los 30 años . Pero las habilidades de Philip Knight para el marketing ya tenia una estrategia preparada para ese momento . Se creó el nuevo concepto "Nike Town " que era en parte un museo deportivo asi como tienda y parque de diversiones que le daba un valor agregado al producto Nike dándole la imagen de energía , juventud y vitalidad .
Finalmente llega la etapa en que ademas de la imagen del producto Nike se ve reforzada con una frase que le da mayor fuerza y identidad a la marca " Just do it ! " esta frase tan simple y poderosa a la vez cala dentro de la mente de las personas , ya no sólo se guía por lo visual sino que es una frase que flota en el ambiente que ha dado cuenta de su gran poder de identificación con la marca a pesar de los años. Caso aparte es otra frase que a manera personal siempre se me quedo en mente pero curiosamente es de la competencia " Impossible is nothing " - Adidas , es una frase que definitivamente me parece mas poderosa que el " just do it ! " por su versatilidad , lo siento por Philip Knight pero no siempre se puede ganar no es cierto Nike . " Imposible is nothing " .
Finalmente llega la etapa en que ademas de la imagen del producto Nike se ve reforzada con una frase que le da mayor fuerza y identidad a la marca " Just do it ! " esta frase tan simple y poderosa a la vez cala dentro de la mente de las personas , ya no sólo se guía por lo visual sino que es una frase que flota en el ambiente que ha dado cuenta de su gran poder de identificación con la marca a pesar de los años. Caso aparte es otra frase que a manera personal siempre se me quedo en mente pero curiosamente es de la competencia " Impossible is nothing " - Adidas , es una frase que definitivamente me parece mas poderosa que el " just do it ! " por su versatilidad , lo siento por Philip Knight pero no siempre se puede ganar no es cierto Nike . " Imposible is nothing " .
David Thomas : El Papá de Wendy's
El texto nos habla de la gran importancia que es dentro de una empresa o una franquicia el valor de la figura representativa en este caso particular el de David Thomas , el cual valiendose de sus innatas actitudes de comunicador , pudo darle valor nuevamente a una franquicia como Wendy's , empresa que construyo con mucho esfuerzo en los primeros años trabajando sin descanso , dejando despues la compañia en manos de otras personas . Estas equivocaron el camino creyendo que una franquicia con gran fama ganada ya para esa epoca , se podria mantener sin seguir las normas de excelencia de David Thomas , la devacle ocurrió cuando los establecimientos fueron vendidos a personas no responsables que perdieron el enfoque orientado a los clientes y la cadena sufrió las consecuencias.
Gracias a la gran habilidad de David como comunicador , asi como sus estrategias de cautivar y jugar con el publico , obivamente eso no lo es todo , esto debe venir acompañado de un una estrategia y control de calidad orientado a los clientes pudo levantar nuevamente la rentabilidad de Wendy's . Wendy´s es un claro ejemplo de un liderazgo de David que con entusiamo y energia pudo cautivar a los clientes y una gran dosis de humildad . Como diria David Thomas " Sólo hago hamburguesas para ganarme la vida " esa frase puede el modo de ganar adeptos .
Gracias a la gran habilidad de David como comunicador , asi como sus estrategias de cautivar y jugar con el publico , obivamente eso no lo es todo , esto debe venir acompañado de un una estrategia y control de calidad orientado a los clientes pudo levantar nuevamente la rentabilidad de Wendy's . Wendy´s es un claro ejemplo de un liderazgo de David que con entusiamo y energia pudo cautivar a los clientes y una gran dosis de humildad . Como diria David Thomas " Sólo hago hamburguesas para ganarme la vida " esa frase puede el modo de ganar adeptos .
lunes, 17 de septiembre de 2007
Monopolio
Básicamente el juego esta diseñado para que un jugador gane el juego acumulando la mayor cantidad de propiedades y dinero asi como que otros caigan lentamente y otros quiebren rápidamente . La distribución del equilibrio del dinero en el juego apunta en esa dirección . Yo fui la persona en mi grupo que perdió y a ciencia cierta creo que fue fundamental el hecho que en las tres primeras vueltas no pude acceder casi a ninguna propiedad ya sea por ir a la carcel o pasar por casualidad y arca comunal , perdí la gran oportunidad de comprar en las primeras vueltas , esa suerte me limitó en el juego pues encontre un juego con la mayor cantidad de las propiedades vendidas y esta desventaja frente a mis competidores generó en mi una desesperación que no me permitió tomar las decisiones más correctas a la hora de tratar de equilibrar el juego o si ya no era factible por la desventaja aleatoria que me encontraba hubiera sido mejor solo luchar por no salir del mercado y no hipotecar mis propiedades que a la larga me generaron perdidas irrecuperables. Uno debe entender las señales que le manda el mercado , asumirlas y seleccionar con claridad el camino a seguir luego de un minucioso estudio de las posibilidades que uno tiene.
miércoles, 12 de septiembre de 2007
INDICADORES DE MERCADO
Las señales del mercado son medios indirectos de comunicación en el mismo , todo comportamiento de un competidor puede contener información que puede ayudar en el análisis del competidor y a la formulación de la estrategia .
Un requisito básico previo para interpretar con precisión las señales es formular una análisis básico del competidor . La lectura de señales del mercado están basadas en la comparación de los aspectos conocidos de su situación con su comportamiento .
Básicamente hay que tener una correcta lectura de los indicadores de mercado pues estos muchas veces nos pueden indicar verdaderas movidas u objetivos del competidor pero a su vez estas podrían ser solo para hacernos caer en su juego y desviarnos de la dirección en la que nos encontramos.
Las principales formas en las que se presentan los indicadores de mercado son las siguientes :
Un anuncio anticipado es una comunicación formal hecha por un competidor de que emprenderá una acción , como por el ejemplo el comercial de cerveza BRAHMA que se dirige directamente a su competidor y le dice que es lo que va a hacer ( 4 cervezas por $ 9.50 ) esta acción tal vez pueda entenderse como propósito de tener derecho de prioridad a otros competidores.
Otra forma pueden ser el anuncio de un nuevo producto generando expectativa en los potenciales compradores en perjuicio de otros competidores.
Los anuncios se pueden presentar como amenazas de acciones q se van a emprender si un competidor continua con un movimiento planeado , como en el caso de una guerra de precios.
O también los anuncios pueden ser entendidos como una prueba a los compradores para ver si están de acuerdo con las medidas que se piensan implementar, y si no se estar de acuerdo ir haciendo los ajustes correspondientes según la información obtenida de las reacciones de los potenciales compradores. Para entender esto se podría dar un ejemplo tal vez ajeno al plano comercial pero que mucho hemos visto en estos meses usado por el gobierno ; este da una propuesta por intermedio del presidente ( ejemplo : pena de muerte a violadores de menores ) y al ver la reacción del ciudadano de la calle, personajes ilustres , juristas y demás representaciones como ONG’s cambia la dirección de la propuesta ajustándola más a un consenso hasta que se logra una propuesta final o sino es así desiste de la medida que se quería implementar.
Una última función puede ser la comunicación con la comunidad financiera, para propósitos de incrementar el precio de la acción o mejorar la reputación de la empresa.
Algunos otros indicaros de mercado se presentan como anuncios posteriores a un hecho especifico con el objetivo de informar a los competidores de los mismo y crear en ellos una forma de reacción e influir así en su comportamiento habitual.
Muchas veces los competidores hacen comentario acerca de las condiciones del sector industrial , ya sea con proyecciones , proyecciones de demanda y demás con la finalidad de de que los competidores operen bajo las mismas suposiciones limitando la acción de los mismos.
Y muchas otras formas en las cuales estos indicadores de mercado nos dan luces para acciones a tomar siempre y cuando logremos captar el sentido de las mismas dependiente siempre de una correcta lectura de los mismos. Pues muchas veces dada la sutileza de interpretación de las señales de mercado estas pueden ser sólo distractivas alejándonos del fin que debemos seguir que es la competencia.
Un requisito básico previo para interpretar con precisión las señales es formular una análisis básico del competidor . La lectura de señales del mercado están basadas en la comparación de los aspectos conocidos de su situación con su comportamiento .
Básicamente hay que tener una correcta lectura de los indicadores de mercado pues estos muchas veces nos pueden indicar verdaderas movidas u objetivos del competidor pero a su vez estas podrían ser solo para hacernos caer en su juego y desviarnos de la dirección en la que nos encontramos.
Las principales formas en las que se presentan los indicadores de mercado son las siguientes :
Un anuncio anticipado es una comunicación formal hecha por un competidor de que emprenderá una acción , como por el ejemplo el comercial de cerveza BRAHMA que se dirige directamente a su competidor y le dice que es lo que va a hacer ( 4 cervezas por $ 9.50 ) esta acción tal vez pueda entenderse como propósito de tener derecho de prioridad a otros competidores.
Otra forma pueden ser el anuncio de un nuevo producto generando expectativa en los potenciales compradores en perjuicio de otros competidores.
Los anuncios se pueden presentar como amenazas de acciones q se van a emprender si un competidor continua con un movimiento planeado , como en el caso de una guerra de precios.
O también los anuncios pueden ser entendidos como una prueba a los compradores para ver si están de acuerdo con las medidas que se piensan implementar, y si no se estar de acuerdo ir haciendo los ajustes correspondientes según la información obtenida de las reacciones de los potenciales compradores. Para entender esto se podría dar un ejemplo tal vez ajeno al plano comercial pero que mucho hemos visto en estos meses usado por el gobierno ; este da una propuesta por intermedio del presidente ( ejemplo : pena de muerte a violadores de menores ) y al ver la reacción del ciudadano de la calle, personajes ilustres , juristas y demás representaciones como ONG’s cambia la dirección de la propuesta ajustándola más a un consenso hasta que se logra una propuesta final o sino es así desiste de la medida que se quería implementar.
Una última función puede ser la comunicación con la comunidad financiera, para propósitos de incrementar el precio de la acción o mejorar la reputación de la empresa.
Algunos otros indicaros de mercado se presentan como anuncios posteriores a un hecho especifico con el objetivo de informar a los competidores de los mismo y crear en ellos una forma de reacción e influir así en su comportamiento habitual.
Muchas veces los competidores hacen comentario acerca de las condiciones del sector industrial , ya sea con proyecciones , proyecciones de demanda y demás con la finalidad de de que los competidores operen bajo las mismas suposiciones limitando la acción de los mismos.
Y muchas otras formas en las cuales estos indicadores de mercado nos dan luces para acciones a tomar siempre y cuando logremos captar el sentido de las mismas dependiente siempre de una correcta lectura de los mismos. Pues muchas veces dada la sutileza de interpretación de las señales de mercado estas pueden ser sólo distractivas alejándonos del fin que debemos seguir que es la competencia.
jueves, 6 de septiembre de 2007
M & M rehabilitas
Empresa dedicada a la Rehabilitacion , Mantenimiento y mejoramiento de calzadas y veredas.
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